Precio de venta: no olvides el tiempo y los costos pequeños
Calcula un costo completo antes de decidir cuánto cobrar.
Equipo CopeNET · 13/09/2026El precio debe cubrir lo que no se ve
Materiales
Incluye insumos y empaque.
Trabajo
Valora tiempo y gastos compartidos.
Canal
Agrega cobros por venta y entrega.
El precio debe considerar materiales, tiempo, transporte, empaques, comisiones y una parte de gastos generales. Mirar solo lo que cuesta comprar el producto puede ocultar pérdidas. También importa cuánto están dispuestos a pagar los clientes y qué alternativas tienen; un cálculo de costos no garantiza que cualquier precio encuentre compradores.
Un ejemplo en quetzales
Un artículo utiliza Q20 de materiales, Q3 de empaque, Q2 de transporte asignado y Q10 de trabajo. Su costo calculado es Q35 antes de otros conceptos aplicables. Venderlo a Q40 deja Q5 en esa cuenta simplificada. Si una plataforma cobra Q4 por venta, el margen restante se reduce a Q1.
Revisa tu cálculo
- Incluye costos directos por unidad y gastos compartidos.
- Asigna un valor al tiempo dedicado.
- Contempla desperdicio, devoluciones y cobros por canal.
- Verifica que los supuestos correspondan al volumen real.
No confundas un porcentaje sobre el costo con un porcentaje sobre el precio de venta: son bases distintas. Tu ejercicio es calcular el costo de un producto o servicio y probar dos precios. Después pregunta cuántas unidades tendrías que vender para cubrir gastos fijos, sin asumir ventas que aún no existen.